Сайт для репетитора и онлайн-школы: что продаёт обучение

Обучение покупают не за программу — за результат: сдать ЕГЭ на 80+, заговорить по-английски к отпуску, сменить работу. Сайт, который перечисляет темы курса, продаёт хуже, чем сайт, который обещает понятный результат и показывает тех, кто его уже получил.

Результат — в заголовке

«Курсы английского» — ни о чём. «Заговорите на английском за 3 месяца: 2 занятия в неделю, разговорный формат, первый урок бесплатно» — понятно, кому и зачем. То же с репетиторами: «Подготовка к ЕГЭ по математике: средний балл учеников 78, занятия онлайн» продаёт, «репетитор по математике, стаж 15 лет» — нет.

Что должно быть на сайте

1. Пробный урок или диагностика

Главное действие. Бесплатное пробное занятие или тест уровня — единственный низкий порог, через который человек готов пройти сразу. Форма: имя, контакт, удобное время. Дальше вы продаёте лично.

2. Форматы, расписание, цены

Индивидуально / в группе / онлайн / офлайн, сколько длится, сколько стоит занятие и пакет. Цены обязательны: без них сравнивают с конкурентом, у которого они есть.

3. Преподаватели

Фото, образование, опыт, результаты учеников. У репетитора это страница «обо мне», у школы — раздел с карточками. Ученики выбирают человека.

4. Результаты и отзывы

Баллы ЕГЭ, сертификаты, «до/после» уровня, видеоотзывы. Конкретика важнее количества: три отзыва с цифрами лучше тридцати «всё понравилось».

5. Как проходит обучение

Платформа, домашние задания, обратная связь, что делать при пропуске. Снимает страх «заплачу и не пойму, как это работает».

6. Ответы на возражения

«А если не подойдёт», «можно ли вернуть деньги», «нужен ли компьютер», «сколько времени в неделю» — FAQ прямо на странице.

Оплата и автоматизация

Для онлайн-школы оплата на сайте — обязательна: карта, СБП, рассрочка, чек автоматически (как подключить). Дальше по мере роста:

• Личный кабинет ученика: расписание, оплаченные занятия, материалы, домашние задания
• Напоминания о занятиях в Telegram — резко снижают пропуски
• Автопродление пакетов и напоминание «осталось 2 занятия»
• Бот для записи на пробное и ответов на частые вопросы (где бот уместен)

Готовые платформы для курсов (GetCourse и аналоги) закрывают многое, но стоят абонплату и ограничивают. Своя система оправдана, когда учеников больше сотни и процесс нестандартный (когда выгодна своя CRM).

Откуда приходят ученики

Поиск. Запросы конкретные и сезонные: «репетитор по физике ЕГЭ», «курсы английского для взрослых [город]», «подготовка к школе». Под каждое направление — своя страница. Пик спроса — август-сентябрь и январь, готовиться нужно за 2–3 месяца.

Полезный контент. Статьи и разборы («как подготовиться к ЕГЭ по математике за год») приводят родителей и учеников в момент выбора — бесплатно и надолго.

Рекомендации. Сайт с результатами — то, что удобно пересылать: «вот у кого занимается мой сын».

Реклама в сезон работает, но клик недешёвый; ведите на страницу конкретного направления с пробным уроком.

Сколько стоит

• Лендинг репетитора или одного курса с записью на пробное — от 20 000 ₽
• Сайт школы с направлениями, преподавателями и оплатой — от 40 000 ₽
• Кабинет ученика, расписание, материалы — от 50 000 ₽
• Бот записи и напоминаний — от 12 000 ₽
• Хостинг и поддержка — сопровождение с хостингом от 4 700 ₽/мес

С чего начать

Одна страница под главное направление: результат в заголовке, формат и цены, преподаватель, три отзыва с цифрами, запись на пробное. Запуск — неделя. Расширяться направлениями и кабинетом — когда пойдёт поток. Работаем удалённо по всей России.